mercredi 13 avril 2011

Externalisation - Comment choisir son prestataire


Lorsque l’entreprise décide de mettre en oeuvre un projet d’externalisation et souhaite entamer des négociations avec un ou des prestataires potentiels, elle doit au préalable définir ses besoins à partir d’une analyse opérationnelle de l’existant.
L’entreprise doit également procéder à un diagnostic des risques de l’externalisation :
  • risques opérationnels (qualité, perte de contrôle sur le savoir-faire…) ;
  • risques juridiques et fiscaux (aspects sociaux, transférabilité des contrats, impact fiscal…).
L’état des lieux et la définition des besoins sont généralement formalisés par l’établissement/la rédaction d’un cahier des charges. Le cahier des charges n’est pas un document standard ou un pré-requis juridique.

PRATIQUES MANAGÉRIALES

Deux scenarii peuvent exister au démarrage des discussions avec le ou les prestataires potentiels : ou l’existence d’un cahier des charges, ou l’absence d’un cahier des charges.

1. Premier cas : existence d’un cahier des charges

Généralement, l’entreprise organise une mise en concurrence de plusieurs prestataires potentiels par voie d’appel d’offres plus ou moins formalisé avant d’entamer la négociation de documents à valeur contractuelle avec un prestataire. Les grandes étapes du processus de sélection s’organisent généralement comme suit :
  • pré - identification des destinataires du cahier des charges (selon des critères de recevabilité propres au client)
  • envoi du cahier des charges avec le cas échéant le format de réponses imposé afin de faciliter le dépouillement des offres
  • réception du cahier des charges
  • première phase d’échanges entre le client et les prestataires potentiels

Le pilotage des Centres de Relations Clients

L'enquête de Telemetris, réalisée en juin 2008, avec le concours de 66 sociétés possédant un centre de contacts montre que l'enjeu actuel est l’industrialisation de la démarche qualité.

Le contenu complet de cette enquête, vous apportera un éclairage efficient sur les pratiques actuelles en terme de Pilotage quantitatif et qualitatif.
Pour télécharger l'enquête c'est ici
Ils ont participé à l’étude
  • Proximo
  • Effia
  • Lamy
  • RATP
  • Banque Accord
  • Dexia
  • Akeo
  • Comareg
  • Mondial Assistance
  • Redcats
  • Groupe Atlantic
  • Proxi-line
  • Eodom

Guide - Coûts complets performance et externalisation


L’Institut Esprit Service (MEDEF) pilote depuis janvier 2004 une commission « Performance et Externalisation ». Les dirigeants membres y représentent l’ensemble des métiers de services.

Les actions de la commission sont :
  • la réalisation de ce premier guide, véritable boîte à outils pour appréhender le ratio coût / performance des fonctions support,
  • la conduite de missions d’études comparatives et l’analyse de leurs résultats pour positionner les entreprises par rapport aux meilleures pratiques de service.
Dans ce guide (cliquez ici pour le télécharger), les réponses aux questions que se pose tout dirigeant d’entreprise, concernant les fonctions support, sont développées au sein de chaque fiche pratique :
  • Comment mesurer sa performance ?
  • Comment évaluer son activité ?
  • Comment calculer son coût interne ?
  • Comment apprécier la pertinence d’une solution d’externalisation ?
Que comprend ce guide (cliquez ici pour le télécharger) :
1. LES APPORTS
3 tableaux, 1 démarche méthodologique et 7 fiches pratiques couvrent les grandes fonctions support dans une approche voulue opérationnelle et utilisable dans toute entreprise. Les propositions, conclusions et recommandations contenues dans ce guide sont à replacer dans le contexte de l’entreprise (secteur d’activité, taille de l’entreprise, type d’organisation,…).
2. LES TABLEAUX
OBJECTIFS
Fournir une vision synthétique des éléments de l’ouvrage apparus les plus pertinents aux membres de la commission pour définir le contexte des travaux et élaborer la méthodologie présentée dans les fiches pratiques.

CONTENU
Le tableau « Offre d’externalisation » apporte des éléments d’informations sur les marchés. Il est donné à titre informatif et n’est pas développé dans les fiches.
Les tableaux « Vision de l’entreprise » et « Mesure de la performance » sont des synthèses d’éléments qui figurent dans les fiches pratiques.
3. LA DÉMARCHE MÉTHODOLOGIQUE
OBJECTIFS
Définir les pré - requis indispensables à toute démarche et poser les bonnes questions pour appréhender objectivement la performance d’une fonction support.

CONTENU
C’est un parcours de cinq étapes :
  • définition du périmètre
  • définition du niveau de service de la fonction
  • définition du niveau d’activité
  • détermination du coût complet
  • mesure de la performance
4. LES FICHES PRATIQUES
OBJECTIFS
Apporter à l’entreprise une méthodologie adaptée à chaque fonction support qui permette de :
  • définir le niveau de service de la fonction support,
  • mesurer le niveau d’activité de cette fonction,
  • appréhender son coût interne comparé au niveau de service actuel.
L’analyse des résultats de ces trois composantes doit permettre au dirigeant d’évaluer la performance de chaque fonction support.
CONTENU
Domaines couverts : périmètre, indicateurs de performance de la fonction, indicateurs de mesure de l‘activité de la fonction, éléments constitutifs du coût complet (charges directes, charges indirectes, coût du risque et de non continuité du service, coût de non qualité lié à la fonction), coût de transition sans et avec reprise de personnel.
5. LE GLOSSAIRE
OBJECTIFS
Donner l’esprit avec lequel les adhérents de l’Institut Esprit Service, et tout particulièrement, les membres de la commission, ont élaboré ce guide.
Utiliser une même définition pour chaque mot ou concept présenté.

Un nouveau site web pour le Board of Investment (BOI) de Maurice

Le"Board of Investment (BOI)" est l'agence officielle de promotion de l'investissement du Gouvernement de l'ile Maurice.

Pour accompagner le développement du pays comme un centre d'affaires efficace et compétitif, le BOI met à la disposition des investisseurs et professionnels étrangers une panoplie de services personnalisés.

Les professionnels en poste à la BOI, tous diplômés d'universités, ont une connaissance approfondie des différents secteurs économiques du pays. Nous sommes bien placés pour vous guider dans vos choix d'investissement.

Au fil des ans, la BOI a su tisser des liens de collaboration étroits avec les opérateurs du secteur privé. Le BOI a œuvré pour améliorer le climat des affaires à Maurice et encourager l'innovation.

Le siège de la BOI se trouve à Maurice. Nous disposons aussi d'antennes à Paris et Mumbai en sus de nos différents consulats et ambassades ou vous pourrez vous adresser dans votre pays de résidence

Casablanca Nearshore Park bientot fini ?

Etat d’avancement de la 2ème tranche de Casablanca Nearshore Park

Il y a un an, les premiers clients de Casablanca Nearshore Park se sont installés dans leurs locaux. Les 34 000 m² de bureaux disponibles entre décembre 2007 et juin 2008 ont été entièrement loués.
Les principaux clients étant BNP, Logica, Tata, Dell, Ubisoft, GFI, SQLI, Steria, Bull,… Actuellement, le Park accueille une trentaine d’entreprises.
Les travaux de construction de la deuxième tranche de Casablanca Nearshore Park vont bon train et n’accusent aucun retard. Les dates de livraison seront respectées.
L’offre Casanearshore a séduit par son emplacement géographique stratégique, ses espaces de bureaux équipés des technologies des plus performantes, la qualité de ses infrastructures et par les nombreuses incitations fiscales et financières.
Le lancement de cette deuxième tranche abritera 17 nouvelles entreprises. Pour rappel, Casablanca Nearshore Park devrait permettre la création de 26 000 nouveaux emplois directs à l’horizon 2011.

Top 50 des outsourcers offshore en Chine

Chinasourcing à commandé pour la deuxième année consécutive, un classement des plus importantes sociétés d'externalisation offshore basé en Chine. Et on compte dorénavant 3 callcenter dans le top 10.

Rank Company Industry
1


Software
2

Software,ITO,BPO
3

Software,ITO,BPO
4


Software,ITO,BPO
5

Software,ITO,BPO,Call Center,
HRO,Data Entry

6

ITO,BPO,Data Entry
7

Software
8


BPO,Call Center,Data Entry,
Finance Outsourcing
9

Software,ITO
10

BPO,Call Center
11


Software,ITO,BPO
12

Software,ITO,BPO
13

Software
14


Software,ITO,BPO
15

Software,ITO,BPO

16

BPO,Call Center
17

BPO,Call Center,HRO
18


Logistics
19

ITO,BPO,Call Center
20

ITO,Data Entry
21


Software
22

Software
23

Call Center
24


ITO,BPO
25

ITO,BPO,Call Center

26

R&D
27

Software,ITO
28


Software
29

ITO,BPO
30

HRO
31


BPO,Data Entry
32

Software,ITO
33

BPO
34


Disaster Recovery & IT Operation Management Outsourcing
35

BPO,Data Entry,
Finance Outsourcing
36

Software,BPO,Data Entry
37

ITO,Call Center,Data Entry
38


BPO,HRO,Data Entry
39


BPO
40

Software,ITO,R&D
41

Software,ITO
42

Software
43


Software,ITO,BPO
44

Software
45

Software,ITO
46


Software
47

FAO, BPO
48

Software,ITO,BPO
49


Software
50

Software,BPO

Sitel ouvre un nouveau centre de contact à Rabat


Sitel, un des leaders de l’industrie aux niveaux européen et mondial dans le secteur de l’externalisation de centres de contacts ainsi que du BPO annonce aujourd’hui l’ouverture de son quatrième site offshore au Maroc.
Sitel a ouvert son premier centre de contact en 2003 à Casablanca et n’a cessé depuis de se développer au Maroc. En effet, les différents sites offshores (Casablanca 1&2 et Rabat) occupent une place importante dans la stratégie de l’outsourceur et sont synonymes de prestations de qualité avec ses conseillers clients qualifiés.
Dans ce contexte, Sitel vient d’ouvrir un nouveau site de 350 positions en plein centre de Rabat. Ce centre de contact se caractérise par ses opérations multicanal sur différents métiers de la relation client et du télémarketing en horaires décalés couvrant ainsi toutes les zones du globe francophone, notamment le Canada.
Historiquement, les conseillers clients marocains géraient les appels entrants à caractère technique. Depuis 2 ans, ils ont évolué vers des appels commerciaux sortants à destination des clients existants pour les fidéliser et leur proposer de nouveaux services.
Les conseillers clients recrutés à BAC+2/3 bénéficieront de formations aux métiers et aux spécificités culturelles des pays avec lesquels ils seront en contact. En effet, Sitel, comme pour tous ses autres sites à travers le monde, a déployé des outils techniques (VoIP, liens inter-sites, outils CRM, etc.) et implémenté ses méthodologies en terme de ressources humaines, déploiement de projet, dimensionnement, formation et gestion des performances avec la mise en œuvre du GOS (Système Opérationnel Global).
Vincent Stragier, Directeur des sites de Rabat ajoute : « L’ouverture du nouveau centre de Rabat démontre que les solutions offshore sont plébiscitées par nos clients qui bénéficient de prestations de qualité à des prix compétitifs. »